Hoe maak jij strategische keuzes wanneer emotie en ratio met elkaar botsen?
Succes voelt goed. Winnen, groeien, erkenning krijgen. Aandacht, media, applaus. Champagne, bloemen, prijzen. Het bevestigt dat je op de juiste weg zit. Maar precies dát gevoel kan ook verraderlijk zijn. Succes werkt verslavend.
In de jaren ’80 had onze vader een draver: Speedy Volita. Als driejarige geïmporteerd uit de Verenigde Staten en daar al behorend tot de top. Ondanks een moeizame start bleek ze uitzonderlijk getalenteerd: een verwoestende eindsprint, een bijna onuitputtelijk uithoudingsvermogen en een charismatische uitstraling. Ze wedijverde met de absolute wereldtop.
Wat begon als een passie, groeide razendsnel uit tot een serieuze onderneming. Meyn Stable werd een begrip, in Nederland en daarbuiten. Er stonden meer dan dertig dravers op stal, met meerdere trainers, een volledig begeleidingsteam en huisvesting in een van de modernste accommodaties van die tijd. Kosten noch moeite werden gespaard om te blijven presteren.
In de Nederlandse drafsport geldt dat merries tot en met hun achtste levensjaar mogen koersen en daarna de fokkerij ingaan. In haar laatste actieve jaar won Speedy Volita nog 27 koersen. Er kwam een uitzonderlijk hoog bod binnen om haar na haar carrière over te nemen voor de fokkerij, voor die tijd ongekend.
Maar Speedy was ons paradepaard. Onze trots. Iconisch, succesvol, geliefd. Ze was simpelweg niet te koop.
Nog geen jaar later werd ze alsnog verkocht, voor een prijs die pijnlijk zichtbaar maakte wat er gebeurt wanneer gevoel het langzaam overneemt van verstand. Het fundament van Meyn Stable, onze ‘cash cow’, was verdwenen. De vaste kosten bleven. De overige paarden “aten de buit op”. Dat jaar stopten we volledig met de paardensport als business.
Deze situatie is geen uitzondering. Integendeel.
Dit soort Speedy Volita-momenten komen dagelijks voor in het bedrijfsleven, bij familiebedrijven, scale-ups en zelfs in de politiek. Producten, businessunits, merken of leiders die jarenlang succes hebben gebracht, maar waarvan het momentum afneemt, terwijl de emotionele waarde blijft groeien.
Strategie vraagt dat je verder kijkt dan vandaag. Dat je de euforie erkent, maar niet laat sturen door ego of sentiment. Soms is het juiste moment om afscheid te nemen juist wanneer alles nog glanst. Niet te laat, maar op tijd.
Gun jezelf, of je organisatie, het succesmoment. Vier het.
Maar durf ook te vragen: is dit nog steeds mijn paradepaard voor de volgende fase?
Bevind jij je in een situatie waarin strategische keuzes complex worden door emotie, historie of succes uit het verleden? Stuur gerust een mail naar info@d-lep.nl. Dan kijken we samen met een frisse, rationele blik naar wat nú de juiste stap is.
31-08-2026
Op het eerste gezicht waarschijnlijk niet zoveel. John Walker was een Schotse kruidenier die in 1820 een winkel begon in... Lees artikel
26-08-2026
Amsterdam bestaat inmiddels meer dan 750 jaar. Een stad die voortdurend verandert en tegelijkertijd iets herkenbaars houdt. In de mensen,... Lees artikel
29-01-2026
Over timing, trots en strategische keuzes. Hoe maak jij strategische keuzes wanneer emotie en ratio met elkaar botsen?Succes voelt goed.... Lees artikel
als je écht weet wie jouw klanten zijn, kun je effectief inspelen op hun behoeften.
Je kunt een sterk idee hebben, een goed product en een mooie uitstraling. Maar zonder de juiste mensen blijft een merk leeg.
Mensen vóór de kraam, je klanten, bepalen uiteindelijk of wat je aanbiedt voor hen relevant is. Mensen áchter de kraam, je team, partners en jijzelf, bepalen of je ook kunt waarmaken wat je belooft.
Daarom begint een sterk merk voor mij niet bij marketing. Het begint bij weten wie je bent, waar je voor staat en voor wie je er wilt zijn.
Dat klinkt eenvoudig, maar juist daar gaat het regelmatig mis. Organisaties willen groeien, meer klanten bereiken of zichtbaarder worden, terwijl nog onvoldoende duidelijk is welke mensen ze eigenlijk willen bereiken. Of waarom juist die mensen voor hen zouden moeten kiezen.
Wie iedereen probeert aan te spreken, wordt zelden voor iemand echt bijzonder.
Een bedrijf starten, een merk bouwen of jezelf opnieuw positioneren begint daarom met keuzes maken. Niet alleen over wat je verkoopt, maar vooral over voor wie je van waarde wilt zijn.
Een doelgroep is voor mij dan ook geen lijst met leeftijden, functies of woonplaatsen. Het gaat om mensen. Om hun gedrag, waarden, drijfveren, verwachtingen en de momenten waarop zij keuzes maken.
Om dat beeld scherper te krijgen, kun je jezelf een aantal eenvoudige vragen stellen:
Maar kijk vervolgens ook naar de andere kant van de kraam.
Klopt wat je aan de buitenkant belooft met wat er aan de binnenkant gebeurt?
Want een merk wordt niet alleen gemaakt door marketing. Het wordt iedere dag opnieuw gemaakt door mensen. Door hoe de telefoon wordt opgenomen, hoe een probleem wordt opgelost, hoe een product wordt ontwikkeld, hoe collega’s met elkaar omgaan en uiteindelijk door de ervaring die een klant met je heeft.
Daarom horen voor mij de mensen vóór en achter de kraam bij elkaar.
Als wat je bent, wat je doet en wat jouw klanten belangrijk vinden bij elkaar passen, ontstaat er iets wat je niet met marketing alleen kunt creëren: vertrouwen.
En misschien is dat uiteindelijk waar een sterk merk begint.
Niet bij de kraam zelf, maar bij de mensen aan beide kanten ervan.
Foto: Norwich Market Place, John Sell Cotman, 1806 – Public Domain / Wikimedia Commons
31-08-2026
Op het eerste gezicht waarschijnlijk niet zoveel. John Walker was een Schotse kruidenier die in 1820 een winkel begon in... Lees artikel
26-08-2026
Amsterdam bestaat inmiddels meer dan 750 jaar. Een stad die voortdurend verandert en tegelijkertijd iets herkenbaars houdt. In de mensen,... Lees artikel
29-01-2026
Over timing, trots en strategische keuzes. Hoe maak jij strategische keuzes wanneer emotie en ratio met elkaar botsen?Succes voelt goed.... Lees artikel
als je écht weet wie jouw klanten zijn, kun je effectief inspelen op hun behoeften.
